514【领证】

    喜丰公司迅速跟进，业务员满省乱跑，疯狂抢夺百事可乐的酒楼合作商——巴蜀之地爱吃火锅，酒楼食肆的可乐需求量很大，百事西康合资公司全盘接手了当年的天府可乐渠道，所以在酒楼食肆的市场占有率很高。



    现在嘛，百事可乐自己作死，非常可乐趁机高举屠刀。

    而百事可乐



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    百事这一招实在太狠了，而且只针对西康合资公司，其他地区的可乐原浆价格仍旧在2元以下。



    西康省生产的百事可乐，本来行销全国，连东北和琼岛都能见到。现在可乐原浆只在西康省提价，导致西康生产的百事可乐根本卖不出去，只能在本省范围内销售，一个月内就销量爆减30%多。

    事实上，单是灌装厂的各种成本，一瓶可乐就在3毛钱以上。



    所以西康省百事可乐公司，只能咬着牙进行提价，导致可乐出厂价高达2.5元。经销商和零售商再闹也没用，要么退出合作，要么跟着涨价，到了顾客手中怎么也得卖3块钱一瓶。

    至于西康灌装厂的死活，百事公司没必要理会，因为百事只占30%多的股份，而且也不靠利润分红来赚钱。一瓶可乐原浆再加上运费和关税，成本绝对不会超过8毛钱，百事公司直接卖2.1元，灌装厂每生产一瓶可乐，不管能否卖得出去，百事公司就已经赚翻了。

    就在宋维扬去蓉城办结婚证期间，省内规模前30位的酒楼饭店，全部转投了非常可乐的怀抱。酒楼老板又不是傻子，百事可乐胡乱涨价，他们为了自身的利益，自然会选择其他合作厂商。

    可口可乐的老总裁是个傻逼，1999年突然把可乐原浆提价7.7%，得罪了所有灌装厂和经销商，导致可口可乐价格上涨、销量下跌。新任总裁杜达富是个牛逼人物，上台之后小幅度降低原浆价格，并逐渐修复与合作方的关系，如今可口可乐在中国的业务蒸蒸日上。

    事实上，这一系列操作，都跟百事公司的新任全球总裁有关。



    当初宋维扬在《财富》年会上，跟可口可乐和百事可乐的全球总裁有一张合影。但是，那两位总裁现在都已经离任了，各自换上新的全球总裁。

    西康省百事可乐公司直接被经销商给包围了，因为他们提货的价格太高，甚至高到了无法承受的地步。



    一瓶可乐的市场价是2.5元到3元，而百事（中国）直接把可乐原浆的价格提到2.1元。如果以2.5元的市场价来算，每卖出一瓶百事可乐，灌装厂、各级经销商、终端零售商加起来只有0.4元的毛利。

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    蓉城。

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