456【接盘侠】

    沈复兴道：“这样吧，跟金山公司取得联系，让他们给最低折扣。金山去年搞红色正版风暴，自己就4折促销，我们批量订购怎么也该打2折，算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也可以作为一个卖点，免费安装正版办公软件，企业客户应该是非常认同的。”



    梁秀成作为运营总监，他考虑得更多：“接下来的重点，是要把产品线做起来。我们现在就两个机型，太单薄了，必须有一款低端机型。而且中端机型价格范围很大，6000到8000元都属于中端市场，应该再推出一款7000多元的中端机，让消费者有选择的余地。”

    沈复兴对梁秀成说：“组建一支专门的谈判团队，可以把专利授权费用降到很低，然后跟他们结成u盘专利同盟，谁敢侵权就联合起来一起弄死。”



    “我会安排的。”梁秀成道。



    刘波突然插话道：“还有个情况。以色列有一家公司，拿到了以色列的u盘专利证书，通过时间甚至比我们还早。当然，从专利申请日期来看，他们要比我们迟几个月。这打起来是糊涂官司，我们肯定能赢，但估计要拖很长时间。”

    “以色列先别管他，养肥了以后再杀。”沈复兴道。



    事实上，国内的专利侵权现象更严重，u盘的品牌越来越多。

    “当然是盗版，谁还免费安装正版啊，咱们是做企业，又不是做慈善。”梁秀成笑道。



    刘波说：“现在最流行的办公软件就是wps系列，那可是董事长的金山公司研发的产品。”

    梁秀成突然说：“专门做企业特供版，出厂就安装各种办公软件。”



    “盗版软件？”刘波问。

    “管他呢。”梁秀成道。

    “这个必须尽快着手，争取在今年之内完善，”沈复兴说，“对了，u盘在cebit展上反应如何？”

    “有，还不止一家，正在初步接触当中。”刘波说。

    刘波说：“反应非常热烈，在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证书拿出来，那些老外都郁闷死了。不过据我估计，肯定有许多国外厂商，会冒着专利侵权的风险生产u盘。”



    “有愿意跟我们合作的吗？”沈复兴问。

    沈复兴感慨：“还是国企的生意好做啊。”



    “至于私企，我们的业务发展非常迅速，”刘波说，“虽然喜丰的erp系统，并不一定适合各企业的情况，但至少还能用，而且许多私企老板也不懂，只知道喜丰的管理系统有名气。通过捆绑销售，我们的电脑在私企很受欢迎。”

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赚。”

    



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