1230、子品牌战略

    魅族m8暂时就别管了，黄樟摆明是想利用低价策略吃下一部分市场，一炮打响魅族的品牌。



    当销量上来了，他们的供应链就会渐渐趋于成熟。

    与其老是盯着对手，不如多提升一下自己的手机技术。”



    周光平语塞，不是你说的要我们商量如何应对魅族m8带来的挑战吗？现在又不管人家了。



    夏景行话锋一转道：“现在的魅族只是一家小厂,    即使m8会冲击复兴fx2销量，造成的影响也很有限，能够接受。

    但是等魅族成为一家大厂后，他们会不会从手机中低端市场杀向手机高端市场，这就有些不好说了。”



    “肯定会！”

    假如复兴手机每年卖出500万部手机，从每部手机身上赚2000元，一共就是100亿元的利润。



    而魅族m8每年卖出5000万部，每部手机只赚500元，一共是250亿元的利润。



    手机这个行业，谁的出货量大，谁面对供应链厂商就有更大的话语权。



    谁的利润更多，谁就能支持更大规模的技术研发。



    黄樟的选择好比农村包围城市，通过吃下中低端市场来夯实魅族的根基，然后图谋更大的发展。



    他以前做过mp3，我猜测他应该深入研究过国内市场。



    中国拥有数亿手机用户，这些人全部都是智能手机的潜在用户。



    但动辄就是四五千元的智能手机，价格实在太高昂了，限制了销量，导致一年只能卖出四五百万部。



    可如果把智能手机定价为三千元呢？或许一年能卖出一两千万部。



    如果定价为两千元，甚至是一千元呢？或许能把中国几亿传统功能手机用户全部转化成智能手机用户。”



    此话一出，满堂皆惊！



    刘德连连摇头，“我负责供应链管理，我还能不清楚智能



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    但是品牌格调不单单是高价就能支撑起来的。



    价格卖的贵，就是高端品牌了？这简直是笑话。

    不过，你有一点说的没错，就是不能随便降价。



    fx2上市销售还不到半年，主动降价给人一种不自信的感觉,    还会伤害品牌信誉。

    我们要把品牌打造的重点放在技术上面，只有源源不断的创新，推出更有竞争力的机型,    才是真正在高端手机市场站稳脚跟的关键。

    而且低价不代表没有利润，魅族通过薄利多销的手段还是能取得不错的利润，这些钱又可以拿来扩大研发团队，把一家从mp3转型过来的小厂渐渐做成手机大厂。”

    夏景行笑呵呵道：“为什么要阻止他？中国的手机市场这么大，有这么多手机厂商，是阻止不过来的。

    周光平点评道：“如此看来，这黄樟还挺有头脑的，他这一招使出来，搞得我们还有点难受，也没办法阻止他。”



    “阻止他？”

    如今fx1的销量锐减，同时3g网络牌照也即将下发了,    fx1本身还不支持3g网络，严格意义上讲，它已经是过时产品了。



    今年过后，就让它彻底停产吧。

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商店,    单这一点就比不过魅族m8。

    祝兆江一脸笃定的看着夏景行,    “魅族m8选择定价4000元以下,    看起来像是在避开我们的锋芒，但又何尝不是一种韬光养晦？



    当魅族的厂子做大了，品牌也立起来了，他们会不眼馋高端手机市场的利润？



    反倒是我们，高端手机市场的销量如果无法继续扩大，营收体量和利润说不定会被魅族反超。

    从选择的市场方向来说，我们好比选择的是卢森堡，虽然有钱，但地域狭小，上限在那放着；



    而魅族选择的是非洲，虽然贫穷，但广袤无垠，一旦发展起来，上限是非常高的。

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