第五十三章 小公司也能接大单（二）

    方万力也深知其中厉害。



    可是，他不怕。

    方万力平日跟客户交流，知道国外客户大都租用临时仓库来存放未销售的货，而且按体积计算，每天都要付一笔不菲的租金，所以故意提醒阿龙。



    阿龙沉思了片刻，苦涩的脸上露出了微笑，高兴道：“阿力，你提醒了我。我们之前都没这样操作过，我看这样行，但是你要保证，第二批和第三批货及时给我。”



    “这个没问题，我会按合同的日期给你。”

    “那行！”



    终于解决了交期问题，方万力心里放松了许多。

    想到这里，方万力对阿龙说道：“阿龙，我们中国人有句话叫物有所值。我不会跟别人比价格，因为我会保持我的高质



    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

    “分批？我从来没这么做过。”



    “看能不能这样，我们分三次发货给你。第一批赶在这个交期前；然后推迟20天，我再发第二批；到第二个中旬发第三批。”

    “没错。”阿龙反问道，“这跟交期有什么关系呢？”



    “能不能分批发货呢？”

    其实，分批发货是很多厂家不乐意干的事情，特别是质量没保障的情况下，万一第一批货被客户发现质量有问题，有可能接下来的两批货就会被取消。

    他有这个底气。

    见阿龙有点犹豫，方万力补充道：“这样做的话，既保证你不会断货，又可以帮你省下几个月的仓储费。”

    他也必须拼一回。



    阿龙托着下巴陷入了沉思。

    对，事情总有解决的办法，而不是一句“不行”就了事。事在人为！



    就在那瞬间，方万力脑里闪出了一个主意，虽然没有十足的把握，但是这是挽回残局唯一希望。他问阿龙道：“你是说你这个订单是供整个下半年的？”

    第五十三章  小公司也能接大单（二） (第1/3页)

    可是阿龙的前半句话提醒了方万力。

    可是，阿龙喝了口茶，又问道：“这价格是另一个供应商给的，你为什么做不了？”



    方万力想：阿龙来之前，已经发资料给我报价了，那他肯定是可以接受我的价格，不然，他怎么可能特意跑这么远过来跟我谈合作？他把其他供应商的价格给我看，肯定也会把我的价格给其他供应商看，然后让我们之间恶性竞争、相互杀价，他坐享渔翁之利。



    但是，看破不说破。

    所以，一定要坚持自己的立场。



    而只有自己够专业够实力才能说服客人。

阅读大企业家时代最新章节 请关注无双小说网(www.buxia.org)