酒吧惊魂

    陈总放松地笑笑，说：既然都是兄弟，那我就明说吧，我给你八毛一块，其余的算是兄弟我的一点心意，以后有生意多照顾一下，都好说的嘛。



    我乘胜追击：陈总客气了，都是一样的质量，跟谁买不是买，有需求兄弟肯定不会忘记你，但是话得说明白，这个好处兄弟我也不敢独吞，敢问马经理，张经理他们也是一样的吗？

    我连忙推辞：陈总，酒就不喝了，还有机会，今天我还



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    我装糊涂：陈总，有点贵吧，对面的世纪耐火砖厂，才八毛一块，你这里怎么贵这么多？



    陈总有点尴尬，然后看了刚哥一眼，似乎有话不方便说。

    陈总应道：刘经理说的是，那就这样吧，这次的标砖按一块钱一块算，你看怎么样？



    他说完意味深长地看了我一眼。

    这正合我意，我大大咧咧地拍了拍刚哥的肩膀说：陈总，有什么话但说无妨，这位是赵工，都是好兄弟，不用见外。

    陈总点点头：一样的，我做事都是一视同仁，不会厚此薄彼，你就放心好了。

    陈总紧紧握住我的手说：兄弟干脆，今晚我们就好好喝点，庆祝一下。

    话说到这就算是到位了，我很满意。



    我伸出手说：陈总，那就谢谢你，成交。

    对方的陈总是老江湖，和马福成，张四毛他们都打过交道，他当然明白其中的套路，但是这个事情，还不能明说，我第一次和他们做生意，他也对我有所防备，一直不肯透底。



    回扣这个东西，我也不能先开口，只能引蛇出洞了：陈总，我们公司也不是第一次和你做生意，你就明人不说暗话，以前马经理，张经理他们什么价格，你就给我什么价格，我也好给公司交代，不然的话，价格低了，你吃亏，价格高了，公司那边有想法，对不对？

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    宏兴耐火砖厂，会客室里，按照我事先准备好的台词，半个小时后，基本上就谈得差不多了，只剩下最后的价格，这也是关键的部分。

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