065【攻破市场】

    一个营销人员说：“小宋厂长这回怕是看走眼了，他的法子没用。”



    另一个说：“怎么没用？听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好，肯定是咱们的营销方式有问题。”

    “我觉得吧，京城这边的人太傲了，看不起咱们小地方的牌子。”



    “就是，那些经销商都狗眼看人低，商场也是，免费送给他们试卖都不乐意。”



    “”

    众人莫衷一是，宋其志也毫无办法，只能一根接一根的抽烟。



    远在盛海，张国栋碰到同样的情况，他足足跑了半个月，也没能把盛海的罐头市场给攻破。

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    破宾馆里，宋其志盯着罐头样品发愁，问道：“怎么办？”



    几个手下面面相觑，什么办法他们都试过了，可惜连货都铺不出去啊。

    就拿京城来说，宋其志亲自带队赶过去，喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账，先货后款都不愿意，嫌罐头产品太占仓库，也不认为喜丰罐头能卖得有多好。



    宋其志那个着急啊，只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外，免费送给商场试卖都不要，因为每个货架早就定好了商品内容。

    现在还有足足两车皮的罐头，寄放在京城火车站附近的仓库里，每滞销一天，就得多交一天的仓库租金。

    “能有什么问题？该跑的都跑了，就差没有上街叫卖了。”先前那人说。

    “问题没用啊，歌唱得好，但罐头卖不出去！”

    又有一人道：“其实吧，喜丰的名气已经打开了，很多京城人都知道咱们的罐头。”



    “那是因为歌曲受欢迎。”

    一是营销团队规模较小，人手暂时不够；二是当地经销商在观望，缺乏对外地陌生品牌的信赖。



    除了西康和鄂省，其他地区皆如此。

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    事实上，虽然千纸鹤歌曲已经在津门投放，但罐头产品却还没法卖过来。

    “张总，这样不行啊，盛海的仓库租金好贵！”手下说道。



    张国栋思虑良久，摊开盛海市的地图，拍板道：“小林，我马上写一份调查问卷，你拿去印1000份。等调查问卷印好了，每人都上街做问卷调查，一个人负责一个区域。还有，要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查，先把具体情况给摸清楚！”



    张国栋迅速制定工作计划，当天下午就开始分批行动。

    晚上，张国栋抽着烟汇总情况，调查显示：



    知道喜丰品牌的受访者，占调查总人数的52%，这是个非常恐怖的数据。要知道，一个月前喜丰罐头还在盛海默默无闻，而现在随便跑去调查问卷

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