065【攻破市场】

    张国栋再次仔细分析：



    在知道喜丰罐头的受访者当中，女性占了76%，歌曲听众占了94%，读者占了53%。10岁到15岁的占了12%，15岁到20岁的占了36%，20岁到25岁的占了33%。学生，占了716%！

    小商店跟正规商场不一样，把罐头送给正规商场都不要，但小商店的老板却喜欢贪便宜。



    仅一天时间，喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开，其中有16家甚至是学校里面的小卖部。



    两天后，罐头全部卖光，小商店老板纷纷打来电话补货。

    而在京城，宋其志没有张国栋的营销头脑，他直接选择蛮干。



    宋其志亲自带人在街头摆摊，遭遇各种轰赶，不但被抓后交了罚款，甚至还差点跟当地商贩抢位置打起来。

    已经快要期末考试，耿小云像往常一样来到学校，刚进教室就看到不少同学围在一起。



    



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    第二次，男主角说：“传说每天折一只千纸鹤，坚持一千天，就能让心爱的人获得幸福。”



    在千纸鹤歌曲给听众洗脑的时候，喜丰罐头也在给听众洗脑，不知不觉就记住了这个品牌。

    而宋维扬特地在歌曲当中，增加了男女主角的两段对白。



    第一次，男主角说：“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答：“我喜欢喜丰千纸鹤。”

    但为什么就没有经销商和商场青睐呢？

    学校！

    “这点浪费算个屁！”张国栋说。

    张国栋终于找到了解决问题的关键，他把手下召集起来，兴奋道：“明天，每个人按自己负责的区域，到学校附近的商店铺货，如果能进学校就更好，把罐头寄售在学校的小卖部！不要钱，全部送给他们卖，每个商店20瓶，再留一个联系电话就可以！”



    “张总，这得浪费不少吧。”有人提醒道。

    原因很简单，歌曲太受欢迎了，并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。



    千纸鹤，可是明年的十大中文金曲，其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王！

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，居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

    用了三天时间，宋其志发现学校附近卖得最好，很多小屁儿抢着买。



    都不用宋其志想办法，学校附近的小商店主动来打听情况，问他在哪里能够进货喜丰罐头。



    宋其志心中的郁闷一扫而空，也不带人摆摊了，每天就跟那些小商店打交道。

    当地的经销商不是傻子，很快就得知喜丰罐头在学校卖得好，纷纷主动上门寻求合作，还准备把罐头铺向各大商场。



    津门这边的喜丰罐头上市，得等到一月份去了。

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